営業に多い転職理由12選！面接で良い印象を与えるためのポイントとは

早速営業に多い転職理由を見ていきましょう。

営業に限らず、転職を決意した理由は人それぞれですが、一般的に多いものを確認することで、自分の転職理由を考える上での参考になります。

この記事では、営業に多い転職理由のなかから以下の12項目を厳選しました。

1. 厳しいノルマに疲れた
2. 違う業界に挑戦したい
3. 人間関係に悩んだ
4. 労働条件に不満がある
5. Uターン/Iターンしたい
6. 自分の市場価値を上げたい
7. 会社の将来に不安を感じた
8. サービス残業が多すぎる
9. 扱う商材に魅力を感じられない
10. 土日や祝日の出勤が多い
11. セールストークが嫌い
12. 他にやりたい仕事が見つかった

①厳しいノルマに疲れた

営業は一定の営業ノルマを課される場合が多く、プレッシャーにさらされながら生活する必要があります。

ノルマの設定が厳しかったり案件を獲得できなかったりといった状態が続くと、上司からの注意が増えたり、職場の評価が低くなったりするケースもあります

また、営業の成果を可視化し評価しやすい仕組みとしてのノルマは、結果だけを重視する傾向が強く、その評価体制にストレスを感じる人も多いです。

自分の能力以上の仕事や成果を求められるのは苦痛ですよね。

営業の中には、自身のスキルや能力をより柔軟で合理的な評価体制の元で活かしたいと考える人が多いです。

②違う業界に挑戦したい

違う業界に挑戦したいという転職理由は、営業に多いです。

営業は商材や顧客が異なるため、新しい業界への転職を通じて、新しい商材を扱えます。

新しい商材を扱うことで、営業の仕方を商材に合うものに柔軟に変更して営業力を高められるうえ、業界を変えることによって新しい視点やアプローチも獲得できます。

さまざまな業界での経験があると、より幅広い視点で営業活動を進められるので、営業活動の幅も広がりやすいです。

また、採用面接の場面でもポジティブな転職理由としてみなされやすいです。

③人間関係に悩んだ

営業は一つのチームとして機能しなければならず、そのなかでも個人のパフォーマンスが評価されます。

こうした環境ではライバル意識が強まり、時には競争が激しくなるケースも珍しくありません。

激化した競争のなかでは、一部の人が執念深く他の人を蹴落とそうとしたり、いやがらせをしたり、無視をしたりするといったケースもあります。

外出も多い営業ですが、職場に戻る度にそのような人間関係が待っていると、メンタル的な負担が大きくなります。

また、営業が悩む人間関係は、社内のみに留まりません。

営業には顧客との関係も重要で、仕事時間外でも顧客との付き合いがあります。

顧客との付き合いはビジネスには不可欠である一方、気を使う場面も増えます。

こうした付き合いがストレスとなり、長時間労働や働き過ぎとなる危険も大きいです。

ストレスをためすぎると健康を害する恐れもあるため、人間関係が良い職場を求めて転職を考える場合があります。

④労働条件に不満がある

給料が働きに見合わなかったり、出張費用が全額経費で落ちなかったりといった状況は、営業の転職理由としては十分といえます。

多くの場合、営業は成果に対する報酬が重視されるため、自分の能力や実績に対する報酬が適切でないと感じる場合があります。

給料を転職理由とする場合、能力や営業実績のアピールが重要です。

成果を上げてきた経験や、高い能力を持っていることをアピールすることで、転職先での待遇改善が期待されます。

また、自分の要望だけでなく、転職先の企業がどのような労働条件を提供しているのかも確認しましょう。

⑤Uターン/Iターンしたい

家族の都合やライフスタイルの変化、地元への思いなどから、UターンやIターンを検討する人もいます。

毎日の通勤に長い時間がかかったり、不慣れな土地での仕事は辛いものです。

地元への帰還が通勤アクセスや生活環境が改善されれば、十分な転職理由になり得ます。

転職の際には「地元への帰還」を主な転職理由として前面に押し出すのではなく、なぜその会社で働きたいのか、自分の能力や経験を活かしてどのように貢献できるのかを強調しましょう。

特に、転職先として選んだ企業で、どのようなビジョンを実現し、どのような価値を提供できるのかを具体的に示さなければなりません。

また、自分のスキルや経験が地元の企業にどのようにマッチするかの提示も忘れずにおこないいましょう。

⑥自分の市場価値を上げたい

市場価値を高めるために転職を考える営業の方も多いです。

異なる商材を扱うことで、提案力や営業スキルの幅を広げられれば、自分の市場価値のアップも夢ではありません。

例えば、有形商材の営業経験がある場合、無形商材を扱う企業に転職することで、提案力を向上させ、営業力をさらに強化できます。

両者の経験を持つことで、自身のスキルセットを強化し、営業としての高い能力をアピールできるようになります。

もちろん、新しい商材に対する知識や、異なる業界での経験を積むための努力も必要です。

自分の得意な商材、対象顧客層、提案スタイルなどを把握しなければ、市場価値は高められません。

➆会社の将来に不安を感じた

業界や会社の将来性に不安を感じた場合、転職を考えることはごく自然なことです。

業界が成熟している場合や、営業の需要が減少している場合、自分の能力やスキルが高くても報酬が見合わない可能性があります。

また、付加価値の低い商品やサービスの営業は安定した働きが難しい場合もあります。

一方で、成長が期待される業界への転職は、自身のキャリアの安定性や市場価値を保つための選択として有効です。

デジタル化が進む現代においては、テクノロジーを活用した営業手法が増えているため、新しい技術やソリューションに対する知識が求められます。

自分のスキルや経験を活かし、成長が期待される業界での転職を検討することで、長期的なキャリアの安定性や成長が期待できます。

⑧サービス残業が多すぎる

営業ではサービス残業が一般的ですが、過度なサービス残業は体調を害するだけでなく、報酬とのバランスが取れない場合もあります。サービス残業が多すぎる場合、転職を考えることは理にかなっています。サービス残業は、働いている時間が評価されず、労働者の労力が無駄になるため、長期的には自身のキャリアに悪影響を及ぼしかねません。

自身の能力を正当に評価してもらうためには、サービス残業が少ない会社を選び、適切な報酬を受け取ることが重要です。それだけでなく、サービス残業が少ない職場では、プライベートの時間を確保しやすく、仕事とプライベートのバランスが取れたライフスタイルを実現できます。その結果、長期的なキャリアを築くことができ、営業としてのやりがいを保ち続けることができます。

⑨扱う商材に魅力を感じられない

営業において、商材に魅力を感じられない場合、仕事のモチベーションが低下し、売上目標の達成が困難になる場合があります。

営業は、自社が扱っている商品やサービスの魅力を顧客に伝えるのが主な仕事内容です。

そうである以上は、商材に対する情熱がないと、顧客に対するアピールが難しいです。

特に、自身が興味のない分野の商材を販売する場合、販売方法を覚えるまでに時間がかかったり、利益を上げる意義が見つからなかったりします。

商材に対する魅力を感じられなくなった場合に転職を考えるのは、決して悪いことではありません。

面接時には、商材に対する思いの変化の理由を説明し、それを元にどのように営業活動をおこなってきたか、どのような視点で新たな商材に取り組むかのアピールが重要です。

⑩土日や祝日の出勤が多い

営業には、土日祝日の出勤が求められるケースもあります。

特に家族世帯などを対象としたBtoCのビジネスモデルを採用している企業では、顧客の休日にサービスを提供する場合が一般的です。

休日出勤が多い環境では、友人との予定が合わなかったり、家族との時間を持ちにくかったりなど、プライベートな時間が制約される例もあります。

このような状況が続くと、働く上でのストレスが増加し、営業活動へのモチベーション低下は避けられません。

仕事とプライベートとのオンオフのために転職を考えるのは、今後のキャリアや営業成績アップのためにも大切といえます。

こうした理由で転職を考える場合、休日出勤が少ない環境を探すだけでなく、現職での経験や新たな会社での可能性もアピールする必要があります。

面接時には、休日出勤が多い環境でどのような経験を積んできたか、新しい環境でどのように貢献できるかをしっかりと伝えましょう。

⑪セールストークが嫌い

営業において、セールストークは避けられない要素ですが、セールストーク事態に苦手意識を持っている人も少なくありません。

苦手意識が性格的なものでない場合、苦手意識を構成している根本的な原因の深掘りが重要です。

たとえば、商材に魅力を感じられない場合、セールストークが苦手になりがちです。

自信を持って商品やサービスを売るためには、その商材に対する理解が欠かせません。

理解を深め、商材の利点をしっかりと知ることで、自信をもってセールストークに臨めます。

もしセールストークへの苦手意識から転職を考える場合、セールストークが苦手である点を理由にするのではなく、自分がどのような営業活動に興味を持っているのか、自分がどのように成長したいのかを面接時にアピールしましょう。

面接の場で苦手意識を強調して説明すると、面接官に悪い印象を与えかねません。

⑫他にやりたい仕事が見つかった

営業として働いている中で、自分の興味やスキルを活かせる他の職種が見つかる場合があります。

営業の経験は、他の職種でも活かすことができるうえ、興味のある分野への転職は、モチベーションアップにも有効です。

たとえば、営業の経験を活かしてマーケティング職に転職する場合、顧客との直接のコミュニケーションスキルや市場のトレンドを把握する能力が活かされます。

また、営業の経験を活かしてプロジェクトマネージャーに転職する場合、クライアントとの交渉スキルやタイムラインの管理スキルが活かされます。

ただし、転職する新たな職種において、営業としての経験がどのように活かせるのか、自身の成長をどのようにしていくのかを明確にしなければなりません。

ここまで、営業に多い転職理由を12選に厳選して解説しました。

なかには、自分に当てはまるものが見つかったという人もいるのではないでしょうか。

次は少し視点を変えて「なぜ面接の場で必ず転職理由について聞かれるのか」を考えましょう。

転職理由をじっくり考える重要性の、再認識に役立ちます。

以下の5つの項目を見てください。

1. 長期的に働いてくれるかどうかを見極めるため
2. 転職先に何を求めているのかチェックするため
3. きちんと仕事に取り組む姿勢があるか判断するため
4. 働く上で大切にしている点を理解するため
5. 自社との相性を確認するため

①長期的に働いてくれるかどうかを見極めるため

採用は企業にとって時間とコストがかかる重要なプロセスです。

特に、新しい従業員を採用し、トレーニングを施した後に、入社後すぐに退職してしまった場合は、企業にとって大きな損失です。

そのため、転職者が自社で長期的に働けるかどうかの確認は非常に大切と言えます。

転職者の転職理由が自社で再発する可能性があるかどうかのチェックは、企業にとって欠かせません。

例えば、転職者が「人間関係が難しい」という理由で前の職を辞めた場合、自社の組織文化が開かれていて、チームワークを重視している場合、転職者との相性が良い可能性があります。

また、転職者が「キャリアアップの機会が少なかった」や「給与が低かった」といった理由で転職を希望している場合、企業は自社のキャリアパスや給与体系を詳しく説明することで、お互いが望む労働条件にギャップがないかもチェックできます。

②転職先に何を求めているのかチェックするため

企業の視点からすれば、転職者が自社に何を求めているのかといった点も気になるところです。

転職理由について質問することで、企業は転職者がどのような働き方を希望しているのか、どのような課題や不安点を解消したいのかを把握でき、同時に自社がその条件を満たせるかどうかを判断できます。

「もっと専門的なスキルを活かしたい」「キャリアアップのために新しい環境での経験がほしい」「ワークライフバランスを重視し、家庭との両立をしたい」といった転職理由は、企業によって満たせる条件が異なるので、転職理由を聞かずには判断の仕様がありません。

これらの要望について、企業は具体的な対応策を持っているか、自社の経営方針や制度に合った対応ができるかどうかを確認するために、転職理由を聞くケースが多いです。

③きちんと仕事に取り組む姿勢があるか判断するため

転職者がどのような考え方を持っており、どれだけ仕事に取り組む意欲があるかを知るために転職理由を尋ねるケースもあります。

具体的で前向きな理由が示されれば、採用の可能性が高まります。

仕事への情熱や意欲の提示は、場合によっては技術や経験以上に重要であり、企業が特に重視する要素です。

転職理由は、転職者が仕事をどのように捉え、どれだけ熱心に取り組んでいるかを反映するものとして捉えられます。

たとえば、「新しい技術を学びたい」「自らのアイデアを実現したい」といった積極的な転職理由は、企業にとって魅力的に映りやすく、逆に「昇進のチャンスがない」「給与が低い」といったネガティブとも捉えられる理由は、採用を躊躇させる要素になる場合があります。

④働く上で大切にしている点を理解するため

転職者がどのような環境や要素を重視しているかを知るためにも、転職理由を尋ねます。

たとえば、転職者が「チームワークが重視される環境で働きたい」と述べた場合、企業は自社の組織体制や風土が転職者の要望に合致しているかどうかを確認します。

同様に、「成果を評価され、報酬に反映される環境を求めている」という転職理由からは、結果主義を重視する転職者であると判断されやすいです。

合致しない場合、入社後に転職者が不満を抱き、再び転職を考える可能性があるため、こうした確認は重要です。

企業は転職者の重視ポイントが自社の方針と合致するかを確認し、長期的な人材確保を目指します。

転職者が自社の環境や条件に満足した上で長期間働くことで、企業は採用コストを削減できるだけでなく、経験豊富な従業員が増え、業績の工場も期待されます。

このようにして、企業は入社後のトラブルを未然に防ぎ、長期的に安定した人材確保を図る場合が多いです。

⑤自社との相性を確認するため

転職者の転職理由には、その人の人柄や考え方が現れます。

企業は転職理由を深堀りすることで、転職者の人間性を知り、自社との相性を確認することがあります。

仕事ができても自社との相性が悪いと、結局は人材として使えない可能性があるためです。

転職理由を通してその人の人間性をチェックすることで、企業は自社との相性を判断する手助けとします。

企業文化や組織文化との相性は、従業員の満足度や生産性に大きな影響を与えます。

自社との相性が良いと判断されれば、採用の可能性が高まりすが、逆に自社との相性が悪い場合、採用を見送るケースも一般的です。

このような確認作業によって、企業は入社後のトラブルを未然に防ぎ、長期的に安定した人材確保ができます。

営業の転職理由が明確になっても、応募先の採用面接の際に上手に伝えられなければ意味がありません。

ここでは応募先の採用面接の場で、面接官に転職理由を上手に伝えるポイントを解説します。

以下の6つのポイントを見てください。

1. ウソや作り話はしない
2. 転職を他人や会社のせいにしない
3. 前職の不満をこぼさない
4. 感情的にならない
5. 自信をもってハキハキと話す
6. 分かりやすく簡潔にまとめる

①ウソや作り話はしない

誠実さは、面接時に重要な要素で、嘘や作り話を語るのは厳禁です。

もし嘘の内容を伝えてしまうと、面接で内容を深掘りされたときにうまく答えられず、信頼を失ってしまう可能性があります。

また嘘が発覚した場合、最悪の場合、採用の取り消しや解雇という結果を招く場合もあります。

嘘は一度つくと後になっても影響することがありますので、最初から真実を伝えるよう心がけましょう。

ネガティブな内容でも、客観的な視点で前向きな内容に変換すれば、説得力が増し、自分を有利にアピールできます。

②転職を他人や会社のせいにしない

転職の理由を他人や環境のせいにするのは避けましょう。

他責に聞こえてしまうと、面接官から「問題解決能力が低い」とみなされかねません。

自身の反省点や、改善のためにした行動、工夫、また転職先での具体的な活躍を伝えれば、しごとへの成熟度やプロフェッショナリズムがアピールできます。

そのため、転職の理由として他人や会社を責めるのではなく、自身の選択や判断を強調しましょう。

転職理由を語る際には、自分自身が成長するための選択として転職を決断した点の強調が重要です。

前職での経験が自身のキャリアにどのように役立ったか、そして今回の転職で何を学び、どのように成長したいかを伝えてください。

例えば、「前職でのプロジェクトが一段落し、新しいチャレンジが少なくなったため、さらなるスキルアップのために転職を決意しました」というような表現は、前職への不満を含まず、自身の成長を重視した理由であることを伝えられます。

③前職の不満をこぼさない

面接の場で前職の不満をこぼすのは避けてください。

悪口や不満は、プロフェッショナルでないという印象を与えかねません。

不満を抱えていた場合「求めていたものが見つからなかった」という形で前向きに表現するのが望ましいです。

自分が何を求めているか、そして転職先でそれをどのように実現するかについて語れば、入社意欲や問題解決能力をアピールできます。

不満を伝えるときは、前職での具体的な事例を挙げて、その事例からどのような学びを得たかを強調しつつ適切な言葉を選びましょう。

また、前職で得た経験が今回の転職先でどのように役立つかの提示も欠かせません。

例えば、「前職では、人間関係のトラブルによく巻き込まれてしまいました。
しかし、その経験からコミュニケーションの重要性を学び、今回の転職先でも、良好な人間関係を築くことができると自信を持っています」というような表現は、自身の成長をアピールできます。

④感情的にならない

転職理由を感情的に話すのはやめましょう。

面接官は前職とは無関係の人です。

無関係の人の前で、退職理由を感情的に話すのは印象が良くありません。

冷静に伝えたい内容がしっかり伝わるような話し方を心掛けましょう。

一人の社会人、ビジネスマンとしての適切な対応が大切です。

面接官は転職理由だけでなく、どのようなスキルや経験を持っているか、そしてそのスキルや経験をどのように活かすつもりかを知りたいと考えています。

面接時には感情的にならず、自分のスキルや経験を前職と今回の転職先をつなげて、具体的なアピールポイントを伝えてください。

⑤自信をもってハキハキと話す

転職理由を伝える際は、自信をもってハキハキと話す点を意識してください。

おどおどした態度や話し方から不安や緊張が見えると、面接官も不安に感じ、採用する意欲が下がってしまう可能性があります。

鏡の前で声のトーンや表情、ジェスチャーにも注意しながら練習することで、面接当日の自信につながります。

明るい表情で話すのも大切です。

笑顔を忘れず、視線をしっかりと相手に向けて話しましょう。

相手がどのように反応しているかを見ながら、話す速度やトーンを調整することで、より自然なコミュニケーションができます。

しっかりとした受け答えをすることで、自分の言葉に自信を持っていることが伝わり、面接官の信頼を得られます。

⑥分かりやすく簡潔にまとめる

転職理由を伝える際は、分かりやすく簡潔にまとめる点も重要です。

面接官に、転職を考えた時の状況、自分の行動、どういう思考で転職を決断したかを整理して話すことで、好印象を与えられます。

長々と話すのではなく、必要な部分だけを取り上げ、簡潔に伝えてください。

転職理由を説明する際、自分の経験や成果、スキルを強調することで、自分の価値をアピールできます。

具体的な事例や数字を挙げることで、あなたの実績が伝わり、面接官の信頼を得られます。

例えば、「前職では、新規事業の立ち上げに携わり、半年で売上を200%増加させることができました。この経験を活かして、今回の転職先でも新しいプロジェクトに挑戦し、成功を収めたいです」というように、自分の強みの具体的なアピールが重要です。

では、ここまでの解説を踏まえて営業の転職理由を伝える例文を確認しましょう。

具体的な例文に目を通せば、転職理由の伝え方をより深く考えられます。

この記事では、以下の4つのパターンに分けて例文を用意しました。

1. 人間関係が転職理由の場合
2. 年収アップが転職理由の場合
3. 仕事内容への不満が転職理由の場合
4. 残業や休日の少なさが転職理由の場合

①人間関係が転職理由の場合

「前職の職場環境では、個人の成果を重視する社風で、競い合う雰囲気でした。
一方で、私はチームで協力して一つの目標に向かう方が適していると感じました。
この経験を元に、新たな職場ではチームとして協力して働きたいです。
前職で培った積極的な行動力とコミュニケーション能力を活かして、新しいチームの売上向上に貢献したいと考えています。」

②年収アップが転職理由の場合

「私の前職はBtoBの商品を扱う営業で、自分の成果が正当に評価されるのが魅力でした。

しかし、顧客からのフィードバックを聞く機会が少なく、顧客のニーズを深く理解するのが難しかったです。

転職を通じて、より顧客と長期的な信頼関係を築くことを重視する職場を選びたいと考えています。

前職で培った提案力を活かし、お客様のニーズに合わせた提案を行いたいと思っています。」

③仕事内容への不満が転職理由の場合

「私の前職では、新規顧客のアポイントを電話でとる業務を担当していましたが、契約締結の仕事は先輩が担当していました。

私は、顧客と直接会って提案することで自分の実力を伸ばし、顧客との対話を通じた提案の機会を増やして、自身の成長を実現したいです。

また、前職でのアポイント経験を活かして、顧客の信頼を得られるように努めたいと思っています。」

④残業や休日の少なさが転職理由の場合

「私の前職では、タイムマネジメントを徹底していましたが、突発的な仕事が多く、月の残業時間が60時間以上となっていました。

こうした環境から自己研鑽の時間を確保できず、自分の成長が停滞していると感じました。

転職を通じて、効率的なタイムマネジメントを実践しながら、自己研鑽を行い、スキルアップを目指したいです。

前職でのタイムマネジメント力を活かし、仕事の効率化を図り、より自己研鑽に時間を充てられるように努力したいと考えています。」

ここまで営業の転職理由について、よくあるものや上手な伝え方などを解説してきました。

もしどうしても営業の転職理由が上手くまとめられない場合、転職エージェントの力を借りましょう。

転職エージェントは、利用者をより良い職場へ転職させるための、いわば「転職のプロフェッショナル」です。

1人で解決できない場合はぜひ活用してください。

なかでも、以下の転職エージェントは特におすすめです。

• JACリクルートメント
• doda
• LHH転職エージェント

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JACリクルートメントは、高年収求人や外資系企業の求人に強い転職エージェントです。

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ただし、保有している求人の多くは30代以上の人向けなので、若年層の人は別の転職エージェントと併用しましょう。

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転職を考えている方には、doda(デューダ)をおすすめします。

dodaは日本を代表する転職エージェント・求人情報サイトの一つで、多数の求人情報を取り揃えています。

専任のキャリアアドバイザーが転職サポートをしてくれるため、自分に合った求人を見つけやすいです。

さらに、業界情報や企業の詳しい情報、面接対策などのアドバイスも受けられます。

また、求人情報は非公開求人が多いのも魅力的です。

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企業からの信頼も厚いため、非公開求人も多く、普通の求人情報サイトでは見られない高品質な求人を紹介してくれます。

この記事では営業に多い転職理由として12項目を挙げ、それぞれ詳しく解説しました。

営業の転職理由は人それぞれですが、いずれにしても曖昧なままにしておくとその後の転職活動にも影響します。

転職理由の明確化は、転職活動の第一歩です。

あやふやなまま転職先を探さないよう、じっくり腰を据えて振り返ってください。

また、転職理由を効果的に伝えるポイントも意識しましょう。
もし1人での作業に難航したら、転職エージェントの力も借りながら解決してください。